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Responsable Développement Commercial H/F - ALENCON - Axelis

Publiée le: 6/16/2018

Résumé de l'offre

  • Type de contrat:
    CDI / CNE
  • Lieu:
    ALENCON
  • Type d'offre:
    Other
  • Expérience:
    Not Specified
  • Publiée le:
    6/16/2018

Description de l'offre

Nous recherchons pour le compte de notre client, entreprise en recherche de nouveaux marchés, spécialiste en équipements de tri sélectif pour le marché BtoB , un Responsable Développement Commercial / Business Development Manager (H/F) France, afin de développer son CA et sa couverture commerciale au niveau national. Cette société distribue des équipements de tri pour une gestion performante des déchets dans une démarche de développement durable pour le compte de clients TPE/PME et grandes entreprisesElle s’appuie sur l’édition d’un catalogue et d’un site e-commerce.

Sur un marché de niche en pleine expansion, vous assurez le développement de votre activité, auprès de petites, moyennes et grandes entreprises.

Vous intervenez sur un vaste périmètre via de la téléprospection et en vous axant prioritairement sur le développement de notre marché sur un secteur régional cible.

 Votre crédibilité métier, associée à votre intelligence relationnelle, vous amène à construire des relations de confiance et durables avec les décideurs et prescripteurs.

Privilégiant une forte synergie avec l’équipe, vous définissez et menez des actions marketing et commerciales (campagnes e-mailing, opérations commerciales via le site web…)

Vous optimisez la compétitivité des offres par la vente conseil, la définition d’une solution adaptée et contribuez donc à défendre un positionnement différenciant et à valeur ajoutée.

Vous suivez avec soin et rigueur la croissance de votre portefeuille, la concrétisation de vos propositions et pilotez la bonne progression de votre chiffre d’affaires tout en assurant les objectifs de marge commerciale.

A l’écoute de notre marché, vous mettez en œuvre une veille concurrentielle qui vous assure anticipation et pro activité.

 Votre action s’articulera autour de plusieurs axes :

• Développement commercial auprès de nouveaux clients en téléprospection,

• Gestion de l’ensemble du cycle de vente (identification, découverte, engagement, offre adaptée, proposition, négociation, conclusion/contractualisation)

• Coordination des opérations internes/externes dans le cadre des livraisons et installations / du suivi et de la satisfaction client,

• Relation clients à développer sur le moyen et long terme,

Profil requis

Cette responsabilité commerciale revêt un axe stratégique pour développer le CA de notre client sur son marché national.

 Nous recherchons un profil de formation supérieure en commerce, ayant une expérience de 7 à 10 ans dans la vente de produits/ solutions et services en BtoB, et souhaitant poursuivre son engagement dans la fonction commerciale au sein d’une entreprise à fort potentiel de développement.

Le poste est évolutif vers la responsabilité de constituer/renforcer l’équipe commerciale et d’en assurer son management.

 Passionné(e) par la vente, persuasif(ve), autonome et motivé(e) vous savez gérer des relations avec des décideurs sur le marché BtoB.

 Esprit d’équipe, réactivité, humilité, performance sont quelques-unes des valeurs qui vous animent et se conjuguent à votre sens du challenge et à votre pugnacité.

Volontaire, aisance relationnelle, sens du résultat vous permettront de réussir dans cette fonction évolutive qui vous place au cœur de la bonne réussite des futurs enjeux de notre client.

 Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui se donne les moyens de sa réussite et une équipe soudée qui enregistre de réels succès en France.

Nous vous offrons d’intégrer une structure à taille humaine reconnaissant l’effort, valorisant le sens des responsabilités, la transparence, la confiance partagée, l’entraide, l’ouverture d’esprit, la communication et la convivialité.

 Un poste où vous pourrez révéler votre talent de développeur de business, votre potentiel, en forte autonomie.  

 Une rémunération attractive (fixe + variable + véhicule de fonction), des perspectives d’évolution, une vraie dynamique d’équipe, assortie d’une formation permanente.